来源：司理东谈主网

2025年的海澜之家并未迎来如常常般的“开门红”。

凭据海澜之家日前败露的财报，2025年一季度其杀青营收61.87亿元，同比仅微增0.16%，其中占比最大的主品牌海澜之家系列营收下降9.52%至46.42亿元；同期净利润方面，当季杀青9.35亿元，同比增长5.46%。

庸碌而言，第一季度由于包含春节等假期是海澜之家重金营销的时段，2023年一季度、2024年一季度海澜之家销售用度9.24亿元、11.72亿元，体目下功绩上，同期海澜之家的营收同比增幅永别为9.02%、8.72%。

推行上，也并非仅仅2025年一季度开门不利，海澜之家2024年功绩依然尽显劣势——2024年海澜之家营收由上年的的历史最好水平同比下降2.65%至209.57亿元，归母净利润更是同比大幅下降26.88%至21.59亿元。

查阅海澜之家积年财报可见，这是其昔日10年来第三次录得渔利双降，不外此前两次（2020年和2022年）更多的是受疫情身分影响，而如今海澜之家濒临的是年青化转型不利、库存高企等忙活处境。

营收和净利润双双下滑

“海澜之家，男东谈主的衣柜”。

确信好多东谈主都听过这句告白语，而这亦然海澜之家最深远的标签。二十多年前，凭借着平台+品牌的瞎想模式，海澜之家在男装领域站稳脚跟，成为行业“一哥”，并于2014年杀青重组上市。

而如今，“男东谈主的衣柜”早依然形成“全家东谈主的衣柜”，且依然显然开动“卖不动”了。

2024年，海澜之家营收同比下降2.65%至209.57亿元，归母净利润下降26.88%至21.59亿元。期内，主品牌“海澜之家”系列营收同比下降7.22%至152.7亿元；海澜团购定制系列营收下降2.51%至22.24亿元；其他品牌营收则同比大涨32.38%至26.68亿元。

净利润下滑的一大原因是营销用度的大幅加多。

2024年财报败露，海澜之家的销售用度高达48.41亿元，较2023年同比加多了11.21%，创下了过往同期的最高值。但不断高企的销售用度并未带来相应的营收和净利润的增长。

事实上，如斯这般情况在海澜之家身上并不料外。

连年来，海澜之家销售用度连年攀升，2018年至2023年，海澜之家的销售用度永别为17.99亿元、24.67亿元、24.03亿元、32.52亿元、34.25亿元、43.5亿元。

六年本事里，销售用度翻了一倍，但同期的营收却不尽理思，呈现出“一年上升，一年着落”的气象。

2018年至2023年，海澜之家的营业收入永别为190.90亿元、219.70亿元、179.59亿元、201.88亿元、185.62亿元、215.3亿元，同比增长率永别为4.89%、15.09%、-18.26%、12.41%、-8.06%、15.98%。

原因或在于海澜之家“ODM”模式的失灵。

简便先容该模式，采购步伐主要弃取零卖导向的赊购、聚拢诞生、滞销商品退货及二次采购相联接的模式，与供应商结为利益共同体，充分诳骗了服装坐褥资源，商品以赊购为主，货款逐月与供应商结算，减少采购端的资金占用。

恰是凭借该模式，海澜之家才得以马上掀开模式，且步入发展的快车谈。不外，这种模式也不成幸免地存在着强大的短处：

由于海澜之家是凯旋向供应商采购制品，不矜重服装的瞎想，而职守着更大资本压力的供应商为幸免风险则更倾向于瞎想受众广的经典款和巨匠款，以至海澜之家的居品似乎终年“雷同”，再加上可退货，不承担尾货风险，以至海澜之家对居品滞销不敏锐，进一步冷落了浮滥者的需求、服装质地和式样。

从财报数据也能考核这一短处。

2020年-2024年，海澜之家的存货盘活天数已由263.3天升至330.1天，意味着每年底的存货要用快要一年的本事材干卖完。而这也导致海澜之家库存高居不下，摈弃2025年一季度末，海澜之家的账面存货领域虽较2024年末有所下降，但领域仍着手百亿，达到105.97亿元。

“男东谈主的衣柜”到“全家东谈主的衣柜”

海澜之家也并非皆备束手就擒，“多品牌、全品类、集团化”的战术当作，是其独用功生的要道一步。

目下的海澜之家，除了一站式男装零卖品牌“海澜之家”外，还有轻奢职场女装品牌OVV、年事头绪相对更低的潮水通顺鞋服品牌“黑鲸”、高端婴小童居品英氏YeeHoO、儿童衣饰男生女生（HEY LADS）、办事装品牌圣凯诺等。

同期，海澜之家致力于于于让品牌变得年青化，比如常常启用后生偶像代言旗下居品，如许魏洲、侯明昊、魏哲鸣、曾舜晞、陈哲远、潘展乐等，同期补助男足、春晚，与热点综艺《种地吧》联动。

以上照实让海澜之家讲出了新故事，但一个末端的问题是，海澜之家似乎照旧未能打动成见群体。

品牌孝敬度来看，2024年海澜之家系列杀青主营业务收入152.70 亿元；海澜团购定制业求杀青主营业务收入 22.24 亿元；包括英氏、OVV、黑鲸等在内的其他品牌杀青主营业务收入 26.68 亿元。

2025年一季度，海澜之家系列杀青主营业务收入46.42亿元，同比下降9.52；海澜团购定制业求杀青主营业务收入6.46亿元，同比增长17.58%；其他品牌杀青主营业务收入 7.43亿元，同比增长100.22%。

不错看出，海澜之家系列仍是公司营收的主要来源，而英氏、OVV、黑鲸等在内的其他品牌虽增速较快，但比之海澜之家系列仍差距悬殊，要思支握公司功绩就怕尚需时日。

固然，船浩劫掉头，转变一个超百亿营收的大型生意集团，绝非一旦一夕的事，目下海澜之家正朝着多元化、年青化转型，也在全面拥抱电商，转战国外寻求增量空间，这是一个慢经由，而需要指出的是，这经由中海澜之家需要让居品归居品，营销归营销，将服装的瞎想和质地信得过落于实处，信得过打造“深受东谈主们喜欢和信托的品牌”。